Introdução
Vender na Shopee é, para muitos lojistas, a porta de entrada no e-commerce. A plataforma cresce a cada ano, atrai milhões de consumidores e oferece oportunidades reais de aumentar as vendas. Mas junto com essa visibilidade vem também um grande desafio: como definir o preço certo para cada produto.
O que acontece é que precificar não significa apenas colocar um valor “competitivo” ou copiar o que a concorrência está cobrando. Por trás de cada venda existem comissões, taxas fixas e impostos que, se ignorados, podem transformar um negócio promissor em prejuízo.
Por isso, precificar na Shopee exige que você entenda comissão, taxa fixa, impostos e saiba aplicar a fórmula de margem de contribuição corretamente. Neste artigo, vamos mostrar de forma simples quais custos você precisa considerar, como aplicar a fórmula e como calcular o preço ideal para não perder dinheiro em cada venda.
Por que precificar na Shopee exige atenção?
A Shopee é conhecida por preços baixos e alta concorrência. Muitos lojistas, na pressa de vender mais, acabam copiando os valores da concorrência sem analisar seus próprios custos.
O problema é que cada operação tem uma estrutura de custos diferente. Se você não incluir comissão, frete, impostos e taxas, pode até vender mais, mas ficará no prejuízo.
Precificar corretamente é a diferença entre um negócio saudável e uma operação que só movimenta caixa sem gerar retorno.
O que você precisa saber antes de vender na Shopee?
Antes de mostrarmos a fórmula exata de precificação, é importante entender alguns pontos fundamentais: o que é margem de contribuição, como funcionam as taxas e comissões da Shopee e de que forma os impostos variam conforme o regime tributário. Só depois disso a fórmula fará sentido de verdade.
O que é margem de contribuição?
Em termos simples, representa o quanto cada produto vendido contribui para cobrir os custos fixos da empresa (aluguel, água, luz, etc) e gerar lucro. Sendo representada pela fórmula:
A margem de contribuição mostra quanto cada produto vendido ajuda a cobrir as despesas fixas da empresa. Esse valor é o que sustenta o negócio: primeiro cobre os custos fixos e, só depois disso, se transforma em lucro.
Na prática:
Se você vende um produto por R$ 50,00.
- Comissão Shopee (14%): R$ 7,00
- Taxa fixa: R$ 4,00
- Impostos (6%): R$ 3,00
- Embalagem e logística: R$ 2,00
Custos variáveis totais = R$ 16,00
Margem de contribuição = 50 – 16 = R$ 34,00
Ou seja, de cada venda de R$ 50,00, sobram R$ 34,00 para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Importante: margem de contribuição ≠ margem de lucro.
- Margem de contribuição → sobra por produto, antes dos custos fixos.
Margem de lucro → resultado final, depois de todos os custos.
Para entender mais sobre margem de contribuição, acesse nosso artigo:
Margem de Contribuição: o que é, como calcular e aplicar no e-commerce
Como os impostos influenciam a precificação?
Outro fator que não pode ser ignorado são os impostos, que variam de acordo com o regime tributário da sua empresa:
- Simples Nacional → impostos unificados em uma alíquota que pode variar conforme o anexo e o faturamento.
- Lucro Presumido → cálculo sobre uma base de presunção, geralmente mais complexo e com carga tributária maior em comparação ao Simples.
- Lucro Real → apuração detalhada sobre o lucro efetivo, exigindo acompanhamento contábil mais próximo.
Cada regime muda a forma de aplicar a fórmula de precificação. Em regra geral, vamos usar o Simples Nacional como referência, mas é importante lembrar que em outros regimes o cálculo é diferente.
Leia nosso guia sobre Tributação e Precificação no E-commerce.
E confira também:
Quais são as taxas e comissões da Shopee em 2025?
Para calcular o preço corretamente, é necessário conhecer as regras da plataforma:
Regras da Shopee em 2025
- Comissão padrão: 14% sobre o valor do produto.
- Comissão no programa de Frete Grátis: 20% (14% + 6%).
- Taxa fixa: R$ 4,00 por item.
- Produtos abaixo de R$ 8,00: a taxa é proporcional (50% do valor do item).
- Comissão máxima: R$ 100,00 por produto.
Essas taxas são aplicadas em todas as vendas, independentemente do tipo de produto, e devem sempre entrar no cálculo da precificação.
Programa de Frete Grátis: vantagem ou armadilha?
O Programa de Frete Grátis da Shopee é atrativo para os clientes, mas exige estratégia do lojista.
- Vantagem: aumenta conversão, já que frete grátis é um dos principais gatilhos de compra.
- Desvantagem: acrescenta 6% de comissão, reduzindo a margem de lucro.
Dica da Tributei: avalie participar do programa em produtos de ticket médio mais alto, onde o custo extra pode ser absorvido. Em produtos baratos, o risco de prejuízo é alto.
Qual a fórmula correta para precificação na Shopee?
Agora sim, com todos esses pontos claros, vamos te apresentar a forma correta de precificar:
Para não deixar dúvidas, veja onde cada custo da Shopee entra no cálculo:
- Custo de compra → é o valor que você paga para adquirir ou fabricar o produto.
- Logística → pode ser envio próprio (Correios/transportadora) ou frete zerado em promoções, embalagem e fulfillment.
- Taxa fixa → R$ 4 para cada venda acima de R$ 8, para vendas abaixo desse valor é cobrado o percentual de 50% sobre o preço do item.
- Comissão → percentual cobrado pela Shopee conforme a categoria, que pode variar de 14% a 20%, ou valor máximo de R$ 100.
- Impostos → variam de acordo com o regime tributário da empresa (Simples, Lucro Presumido ou Real).
- Margem → o percentual que você deseja manter para cobrir despesas fixas e gerar lucro.
Essa é a lógica que garante que sua precificação esteja correta e que você não venda sem prejuízo sem perceber. Para evitar erros, você pode usar o Precifiquei, que já aplica automaticamente os impostos de cada regime e mostra o preço correto para cada cenário.
Quanto custa vender na Shopee em 2025?
Antes de calcular, é importante estar atento às regras da plataforma, porque cada caso impacta na fórmula, veja os exemplos abaixo:
Todos os cálculos foram feitos considerando o regime do Simples Nacional. No Lucro Presumido ou Lucro Real, são adicionados ao cálculo impostos como ICMS, ICMS-ST, DIFAL, IPI, PIS e COFINS. E é justamente aqui que muitos lojistas se perdem: adaptar planilhas ou usar cálculos simplificados leva a erros que corroem a margem.
A boa notícia é que a Tributei tem a solução ideal para você: o Precifiquei, uma ferramenta de inteligência tributária que:
- Aplica a fórmula correta conforme o regime da sua empresa;
- Já considera tributos, comissões e taxas de cada marketplace;
- Mostra a margem real de cada produto antes da venda;
- Permite simular diferentes cenários para evitar prejuízos.
Dicas práticas para precificar na Shopee
- Simule sempre antes de definir o preço.
- Use ferramentas como o Precifiquei.
- Inclua custos invisíveis: marketing, embalagem, devoluções.
- Revise periodicamente, pois as regras da Shopee podem mudar.
- Compare concorrentes, mas nunca copie valores sem olhar sua estrutura.
Conclusão
Precificar corretamente na Shopee em 2025 não é apenas competir por preço: é garantir que cada venda realmente dê lucro. Comissões, taxas fixas, impostos e custos operacionais podem corroer sua margem sem que você perceba. Mas, com a fórmula certa, e com o apoio do Precifiquei , você transforma o cálculo em estratégia, ganha previsibilidade e pode escalar seu e-commerce com segurança.
Fala o teste grátis do Precifiquei e comece a precificar corretamente na Shopee.
Perguntas frequentes (FAQ)
1. Quanto a Shopee cobra por venda?
14% de comissão padrão + R$ 4,00 de taxa fixa por item. No Frete Grátis, a comissão é 20%.
2. Existe comissão máxima na Shopee?
Sim, R$ 100,00 por item, mesmo em produtos de maior valor.
3. A Shopee cobra mensalidade?
Não. O cadastro é gratuito e você só paga quando vende.
4. Quando recebo pelas vendas?
Após a entrega ser confirmada pelo cliente. O saldo é liberado em média em até 7 dias.
5. Vale a pena vender produtos abaixo de R$ 8,00?
Nem sempre. Como a taxa é proporcional (50% do valor), a margem pode ser muito baixa.
