Você já parou pra pensar que pode estar vendendo bem, mas lucrando mal?
Esse é um dos sintomas mais comuns em e-commerces que não precificam da forma correta.
Entre impostos, comissões, taxas e frete, o preço final muitas vezes não reflete o custo real e o lucro se esvai sem ser percebido. Por isso, reunimos os 7 erros mais comuns de precificação e mostramos como corrigi-los de forma definitiva com o Precifiquei, a solução de precificação inteligente da Tributei criado para calcular automaticamente o preço ideal por produto, canal e estado.
1 – Ignorar as taxas fixas dos marketplaces
Muitos vendedores focam apenas na comissão percentual e esquecem as taxas fixas , como a cobrança de R$4 da Shopee em pedidos acima de R$8.
Parece pouco, mas no acumulado, isso pode representar até 7% do preço do produto.
Um custo que sai direto da sua margem e quase nunca é considerado no cálculo.
Como corrigir:
Registre todas as taxas fixas na hora de calcular o preço.
O Precifiquei permite cadastrar todas as taxas fixas e aplica automaticamente cada uma delas nas simulações, evitando perda de lucro por omissão.
2️ Usar o multiplicador “mágico”
Usar um multiplicador fixo é um erro clássico.
Ele ignora impostos, taxas, comissões e variações por estado.
O resultado é um preço que parece bom — até o dia em que você percebe que está vendendo sem margem.
Como corrigir:
Calcule o preço com base na margem de contribuição real.
O Precifiquei calcula o preço com base nessa margem, mostrando quanto realmente sobra após impostos, taxas, comissões e frete.
3️ Copiar o preço do concorrente
Comparar é importante, copiar é perigoso.
Você não conhece os custos, o regime tributário nem a estratégia do concorrente.
Ele pode estar vendendo com prejuízo — e você, sem saber, faz o mesmo.
Como corrigir:
Monte sua própria estrutura de precificação.
O Precifiquei mostra a relação real entre custo, canal e margem, permitindo precificação baseada em dados, e não em suposições.
4️ Esquecer o custo do frete
O frete muda tudo.
Mesmo quando o marketplace “banca” o frete, parte desse custo retorna ao vendedor via taxas de programa ou variações logísticas.
Como corrigir:
Inclua o frete no numerador da fórmula de precificação.
No Precifiquei, você define o frete por canal e já vê o impacto no lucro líquido e na margem final.
5️ Ignorar impostos (como o DIFAL)
O DIFAL é o diferencial de alíquota de ICMS aplicado em vendas interestaduais.
Se você não o considera, vende com base em uma margem fictícia — e o imposto come parte do lucro.
Como corrigir:
Inclua a alíquota de impostos no cálculo.
O Precifiquei aplica automaticamente ICMS e DIFAL, considerando UF de origem, destino, NCM e regras vigentes.
6️ Usar NCM genérico
O NCM define a tributação do produto.
Usar um código genérico pode levar ao cálculo incorreto de ICMS-ST, DIFAL e até PIS/COFINS.
Ou seja: um erro de NCM é um erro de preço.
Como corrigir:
Verifique o NCM exato de cada produto.
O Precifiquei identifica inconsistências tributárias e mostra quando o impacto fiscal não condiz com o esperado, ajudando você a verificar se o NCM está correto.
7️ Não calcular pela Margem de Contribuição
Esse é o erro mais crítico. A margem de contribuição mostra quanto sobra de verdade depois de todos os custos variáveis.
Sem ela, o preço é apenas um palpite.
Como corrigir:
O Precifiquei calcula automaticamente a margem de contribuição de cada produto e canal, permitindo identificar o preço ideal para manter o lucro saudável.
Conclusão: a diferença entre vender e lucrar está no cálculo
Cada um desses erros parece pequeno isoladamente, mas juntos eles representam um vazamento de margem silencioso.
E o problema não é só não lucrar, é achar que está lucrando quando, na verdade, está pagando pra vender. Corrigir isso começa com clareza e método.
É exatamente esse o propósito do Precifiquei:
automatizar a precificação, aplicar corretamente impostos e taxas, simular cenários e mostrar quanto realmente sobra em cada venda.
Corrija seus erros de precificação agora
Descubra exatamente onde sua margem está sendo perdida e quanto o preço deveria ser por canal e estado.
Teste o Precifiquei agora mesmo
Simule preços automaticamente, visualize o lucro real e deixe de precificar no escuro.
O preço certo começa no imposto. E o Precifiquei mostra o caminho.
