Quem vende online sabe: estar em vários marketplaces é sinônimo de alcance, mas também de risco. Muitos empreendedores cometem o erro de usar o mesmo preço em todas as plataformas, acreditando que isso simplifica a operação e evita confusão com o cliente.
O problema é que cada canal tem regras próprias, comissões diferentes, políticas de frete e impostos que variam por estado e categoria, e isso muda completamente o resultado. Na prática, o que parece uma estratégia de padronização pode estar destruindo sua margem de contribuição sem você perceber .Mesmo que o produto e o regime tributário sejam os mesmos, a margem de contribuição muda de canal pra canal.
E quando você usa o mesmo preço em todos, o resultado é simples:
- em um marketplace você ganha,
- em outro você empata,
- e em outro… você perde sem perceber.
A pergunta não é “quanto vender”, mas sim “quanto sobra de cada venda” e essa resposta muda em cada marketplace.
O que é precificação multicanal
A precificação multicanal é a estratégia de definir preços diferentes por canal, considerando as particularidades de cada operação:
- comissão por categoria,
- frete e logística,
- taxas fixas,
- e principalmente, os impostos aplicáveis em cada UF e regime tributário.
Em vez de buscar “um preço único”, quem aplica precificação multicanal busca a mesma margem de contribuição em todos os canais — ou seja, lucro real equilibrado.
Por que a margem muda entre marketplaces
O preço final de um produto é composto por muito mais do que o custo de compra e a comissão.
Quando você vende no Mercado Livre, Shopee e Amazon, precisa lidar com:
- diferenças de ICMS e DIFAL conforme o estado do comprador;
- comissões específicas por categoria;
- planos logísticos (FBA, Full, Frete Grátis);
- e taxas adicionais que variam conforme campanhas e políticas do canal.
Tudo isso muda a margem de contribuição: o percentual que realmente sobra de cada venda após impostos e despesas variáveis.
Um preço igual em todos os canais não significa o mesmo lucro. Na verdade, significa margens desiguais e decisões erradas.
Exemplo prático: o mesmo produto, três resultados
Imagine um produto com custo de R$66, vendido por uma empresa do Simples Nacional (6%), buscando uma margem de contribuição de 15%.
O resultado de preço ideal em cada canal seria:
| Canal | Comissão | Frete | Taxa fixa | Preço ideal |
| Amazon | 12% | R$16,95 | — | R$123,81 |
| Mercado Livre | 16% | R$14,07 | — | R$127,10 |
| Shopee | 20% (14% + 6%) | — | R$4,00 | R$118,64 |
Agora, se você decidir usar R$129,90 como preço único:
- Na Amazon, a margem real sobe para cerca de 18%
- No Mercado Livre, cai para 16%
- Na Shopee, sobe para 20%
O preço é o mesmo, mas o lucro é completamente diferente. Isso é o que chamamos de distorção de margem multicanal.
E quanto mais produtos e canais você tiver, mais difícil fica enxergar onde está ganhando e onde está perdendo.
O que realmente deve entrar na conta
Antes de definir o preço, você precisa saber o que pesa em cada canal:
- Custo de compra do produto
Inclua custo de aquisição ou produção, embalagem, taxa de cartão e operação. - Impostos do seu regime tributário
No e-commerce, o ICMS e o DIFAL variam conforme o destino da venda e o NCM do produto para empresas do Lucro Real e Presumido. - Comissões e taxas
Cada marketplace tem regras próprias e políticas de campanhas. - Frete e logística
Planos como Full, FBA e Frete Grátis impactam diretamente na sua margem. - Margem de contribuição alvo
Quanto você quer (e precisa) lucrar por venda.
Só com todos esses dados na mesa é possível precificar de forma inteligente e justa por canal.
A fórmula Precifiquei para precificação multicanal
Para chegar ao preço certo, é preciso usar um modelo que conecte todas essas variáveis. É aí que entra a Fórmula Precifiquei:
Essa fórmula calcula o preço ideal por canal e garante a mesma margem de contribuição, mesmo que as taxas e tributos variem.
- Numerador: valores em reais (custos diretos).
- Denominador: percentuais (custos variáveis + margem desejada).
O resultado é um preço que mantém o lucro constante, não importa o canal ou o estado de destino.
Como manter a mesma margem em cada marketplace
1️ Analise os custos e despesas variáveis
Entenda todos os custos que mudam por canal, especialmente comissões e tributos interestaduais.
2️ Defina sua margem-alvo
Qual percentual de lucro você quer garantir em todas as vendas?
3️ Aplique a fórmula
Calcule o preço individual por canal para garantir que a margem se mantenha estável.
4️ Use tecnologia a seu favor
Ferramentas como o Precifiquei automatizam esse processo, aplicando as regras tributárias e operacionais de forma inteligente.
O preço certo é diferente, mas a margem precisa ser a mesma.
Vantagens da precificação multicanal
Mais lucro previsível: você sabe exatamente quanto sobra em cada venda.
Menos risco: evita margens negativas por canal.
Mais competitividade: ajusta os preços sem comprometer o lucro.
Gestão fiscal estratégica: tributos e comissões calculados automaticamente.
Escalabilidade: quanto mais canais, mais clara sua visão de rentabilidade real.
Como o Precifiquei transforma esse processo
O Precifiquei, aplica automaticamente a fórmula de precificação multicanal.
Com base nos seus dados reais: custos, comissões, impostos e margem desejada, ele mostra:
- o preço ideal por canal e por UF;
- a margem exata de cada venda;
- e qual marketplace realmente compensa pro seu negócio.
O preço certo começa no imposto. E o Precifiquei prova isso pra você.
Conclusão
Vender no Mercado Livre, Shopee e Amazon é ótimo para escalar desde que você saiba onde está lucrando e onde está perdendo. Usar o mesmo preço pode parecer prático, mas no digital comodidade custa caro.
A precificação multicanal garante equilíbrio, previsibilidade e lucro real.
E com o Precifiquei, isso acontece automaticamente, com base nos seus dados e regras tributárias.
Descubra como manter a mesma margem nos principais marketplaces do Brasil. Teste o Precifiquei e veja o lucro do seu e-commerce com outros olhos.
Perguntas frequentes
O que é precificação multicanal?
É a prática de definir preços diferentes por canal, levando em conta comissões, impostos e custos específicos, para garantir a mesma margem de contribuição em todos.
Por que usar o mesmo preço é um erro?
Porque cada marketplace tem taxas e tributos diferentes. O mesmo preço pode gerar margens maiores em um canal e menores (ou negativas) em outro.
Como manter a mesma margem entre Amazon, Shopee e Mercado Livre?
Calculando o preço ideal por canal com base em custo, impostos e comissão. Ferramentas como o Precifiquei fazem isso automaticamente.
O que o Precifiquei faz na prática?
Aplica a fórmula Tributei com os seus dados reais, calculando o preço ideal por canal, mostrando a margem real e revelando onde vender é mais vantajoso.
